近年來，民用安防市場越來越受到傳統安防企業的重視，不僅行業內的企業看重，現在it巨頭也開始涉足民用安防市場。又有消息表明，互聯網搜索巨頭百度也將加入民用安防領域，眾多企業的紛紛加盟，也使得民用安防這塊蛋糕的爭奪戰越演越烈，如何"先發制人"也成為各個企業的重頭戲。

　　但縱觀民用市場，雖然各個商家都欲分割這塊蛋糕，但從用戶的使用情況看，似乎并沒有為商家的這份"熱情"買單。民用安防市場的遇冷，也需要商家重新定位民用監控設備的性能，為何民用安防市場一直叫好不叫座?

        隨著現代化城市進程發展加快，安防監控的重要逐漸被人們所重視，越來越多的人們發現監控系統的重要性，開始認同并接受監控系統。現代化小區安防設施相對完善，居民對于家庭安防也相對重視，加之人們生活水品的提高，對于人身財產安全的關注度逐漸提升。

　　民用安防應用于各種領域

　　而農村安防監控設備相對落后，村民對監控設備普遍認知度不高，傳統的固有思偉難以打破，"養狗"也是農村安防市場的真實寫照，對于開拓農村市場，難度相對較大，不僅需要引導大家的安全意識，還要考慮村民能否接受民用監控設備的價格。

　　從以上城市與農村現狀的分析，對于安防企業的民用安防化道路，最好的開拓道路為"城市包圍農村"。即先由接受能力、經濟狀況較好的城市居民開始，先把這部門市場占領，再逐漸向村農安防領域開拓。

　　在我國，農村市場不可小覷，中國目前農村人口眾多，如果能夠開拓農村這片市場，那公司的市場前景將不可限量。但由于目前大家普遍低的認知度，因此開拓市場難度較大。當民用安防領域取得一定的成績后，再將安防理念推向農村，到時村民的接受能力肯定大大提升。

　　民用安防必須注重實用性及穩定性

　　一朝被蛇咬、十年怕井繩的道理大家都明白，如果用戶第一次選擇了某種商品，但這種商品并沒有給用戶帶來應有的效益，那么客戶再次選購這種物品的可能性能有多大?所以當用戶抱著嘗試的態度，對選購安防設備時，用戶希望能夠通過安防設備解決自己的安全顧慮。

　　但反過來，商家能否保證用戶的這次"嘗試"，就讓用戶著實體驗安防系統的"妙處"，讓用戶對它產生巨大的依賴，用戶的這一次嘗試也將成為安企的一次機會，安企能否把握這次機遇，對于民用安防領域的開拓，也將起到決定性的意義。

　　關于產品的價值，用戶無論選購何種商品，心中都有自己的"小九九"，即產品的價值。每個用戶對于產品價值的定義不同，主要取決于用戶的需求程度及購買能力。因此，安防企業對于產品的定位也很重要，如何快速開拓市場，取決于產品能否滿足用戶心中的期望值。

　　針對當下民用安防市場，現有安防企業和欲將進入的it企業都十分看好，但怎樣讓市場滿足需求，還要眾多企業去思考，如何抓住用戶的潛在需求，并著實給用戶提供最佳的解決方案，最終才能贏得用戶對于產品的認可。

        文章來源：光明網