《路邁暢言關于2014年安防大熱點之NVR》 直播環節 路邁主持人: 各位親愛的網友大家好！《路邁暢談：2014安防大熱點——NVR》在線文字訪談節目現在正式開始，我是今天節目的主持人田靜。 今天的訪談節目我們將一起來聊聊安防產業一個熱門話題，就是NVR。 路邁主持人 我們知道NVR在安防界來說其實還是個新鮮事物，在座的網友中可能還有人沒接觸過，但不可否認的是，隨著網絡監控的逐漸普及，包括NVR在內的很多網絡監控產品和技術都在興起，那么，在2014年，NVR會有哪些全新的技術，或者將是怎樣的發展趨勢呢？ 路邁主持人： 今天的節目現場，我們邀請到了蘇州科達科技股份有限公司市場總監劉志強先生，接下來的時間里，劉總將和我們一起來談談關于NVR的點點滴滴。 劉總，和我們群里的安防網友打個招呼吧。 科達劉總： 各位好，我是科達劉志強。 路邁主持人： 好！那我們的訪談就開始了。首先想請劉總帶我們回顧一下NVR的過去，請問劉總，嚴格意義上來說，NVR應該是哪一年正式面世的？ 科達劉總： NVR在國內正式面世是2008年。 2008年，科達推出了國內第一款嵌入式NVR。 當然，在2008年以前NVR的概念就已經有了，但產品形態還不成熟，當時國外IP監控的市場相對成熟，有一些基于PC的類似于NVR的軟件（相當于軟件形態的NVR），但概念比較模糊。 路邁主持人： 那這一年有哪些企業推出了NVR？ 科達劉總： 2008年的時候，國內還基本沒有NVR的概念，除了科達，其他還沒有廠商推出專業化的產品。 路邁主持人： 那第一批NVR產品的主要特色有哪些呢？或者說，在技術功能方面有沒有什么比較有特色 的？ 科達劉總： 網絡化是NVR區別于DVR的根本，當時網絡監控的概念剛剛開始普及，所以最大的特色就是網絡化。而在市場定位以及功能特性上，當時的NVR更多的是以DVR為藍本，為此，科達當時在第一代NVR里面就集成了很多適應網絡化環境但又不改變傳統DVR用戶習慣（包括部署習慣、使用習慣以及維護習慣等）的創新特性，比如自動組網技術、ANR技術、網絡適應性技術等 路邁主持人： 那科達NVR現在的產品系列大概是什么樣的規模，劉總能大概介紹一下嗎？包括各大類產品的核心性能，這之中，有沒有什么特別亮眼的？ 科達劉總： 2008年發布第一代NVR之后，科達在2009年緊接著又發布了首款高清NVR、2011年又發布了新一代NVR（工業造型以及全高清性能全面提升）、2012年又通過推進開放性計劃全面提升了NVR的開放性（接入全球及國內主流品牌攝像機）。 2013年我們一方面發布了針對通用市場的SAFE系列通用NVR（提升NVR性價比），另一方面又在性能上對NVR做了進一步的提升。 其中，16路1080P同時回放以及多項智能化技術的集成是亮點。16路1080P同時回放：這個目前在NVR領域性能是最強的。 智能化技術，我們這一次新版本中集成了智能檢索、視頻摘要兩大智能化應用特性。這些技術以前都是在平安城市等大型系統解決方案中才有的，我們現在把它集成到小小的NVR中了，這里面其實體現了NVR的一個重要方向：性價比。 科達劉總： 剛剛有朋友問價格貴不貴，我們做了這些性能和智能化技術以后，價格不做任何提升，目的就是要提升NVR的性價比讓NVR能夠更快的普及。 路邁主持人： 那以科達為例，NVR在推出市場這兩年都主要應用在了哪些行業？這些行業里，劉總有沒有什么經典的案例可以拿出來和我們分享一下？或者，劉總也可以談談這些實際的應用項目里，一套NVR的監控系統，有沒有標配的產品陣營和規模？比如是不是都會搭配攝像機、存儲等產品，一般情況下規模是多大？ 科達劉總： 根據我們做NVR的這幾年經驗，從市場定位上，其實以前DVR能用場合NVR全能用，以前DVR不能用的場合NVR也能用。 我們自己的經驗是，NVR在行業市場和普及型的通用市場都有。行業市場典型的如平安城市，特別是派出所基層圖像的接入、存儲和匯聚，就特別適合NVR，價格不高、全網絡化、全高清。 通用市場就更廣泛了，小到一個連鎖門店，大到一個大型園區，都是以NVR為核心的。 科達劉總： 主持人剛剛還提到跟NVR配套的產品，對于NVR來說，一種是向上要接入平臺（大型聯網系統用平臺來集成），一種是向下要接入IP攝像機，還有一種是向用戶直接提供應用。 剛剛說的這幾種配套，主要就是體現在與平臺配套、與IPC配套、與客戶應用配套。 1.與平臺配套：科達NVR現在支持ONVIF，28181，理論上可以直接對接第三方平臺，當然科達也有自己的平臺，但我們不捆綁。 2.與IPC配套：同樣可以通過NVR接入標準的IPC，目前在接入IPC品牌數量上，科達是比較自豪的，我們在2012年初開始啟動開放性計劃，跟全球主流20多個IPC品牌廠商進行實際測試。 當然，為了工程商、集成商等合作伙伴考慮，科達自己的ＩＰＣ也是可以接入的。 第三個配套是面向客戶應用：這一塊，科達自己是有面向客戶的客戶端的，叫NVR Station，我們把這個客戶端軟件做得非常強大，不僅僅在瀏覽上做了很多易用性的創新，而且還在功能上做了技術創新，比如一機三屏、智能檢索等等。 當然，我們也在NVR上提供了開放的接口和相對完善的SDK，便于第三方應用來對接。 路邁主持人： 請劉總在剛才問題中提到的通用市場做一個解釋？ 科達劉總： 我們定義的通用市場是這樣的：它有別于平安城市、金融、公檢法司這些行業市場。行業市場帶有明顯的行業化的特征，針對行業市場，我們一般做解決方案，以解決方案的形式帶動產品。 在通用市場，一般沒有明顯的行業化特征，通常基本的產品組合就能滿足這個市場的需求，不存在行業化的解決方案。 比如，一個小區的監控，一個樓宇的監控，一個企業工廠園區的監控，一個沒有行業解決方案需求的校園監控，等等。 路邁主持人： 科達NVR是通過代理商/集成商這些渠道商消耗的貨多，還是由你們自己的直銷客戶帶來的消耗更多？ 科達劉總： 毫無疑問是代理商/集成商，因為剛剛說的通用型市場都是通過代理商集成商出去的。 路邁主持人： 以高清為例，NVR的高清性能目前是什么樣的技術水平？同時，高清監控的普及對NVR又有著什么樣的影響？會給NVR帶來什么樣的市場際遇？ 科達劉總： 對于NVR而言，圖像編碼都是前端IPC做的，所以它本身對編碼一般沒有特別要求，但它對接入高清攝像機的數量、同時存儲高清的能力、本地實時解碼瀏覽的能力、本地實時解碼回放的能力要求很高。 關于高清與NVR的關系，我們認為高清會極大的推動NVR的發展普及，理由是：高清基本上是IP的天下，而且由于技術、成本、市場環境的影響，高清都是直接從前端IP的，也就是說前端未來肯定是高清IPC的天下。 既然高清時代，前端是IPC的天下，那后端必然是NVR或平臺。 路邁主持人： 就目前來說，NVR有沒有什么急待突破的技術瓶頸？換句話說，市場對NVR接下來最大的期待是什么？ 科達劉總： 應該說，NVR的市場阻礙很小了，接下來要做的是如何提升NVR性價比、如果提升智能化在NVR中的應用、如何提升NVR對網絡的適應性、如何提升NVR的易用性、如何提升NVR的開放性。 這些方面NVR要繼續發力，以盡快爭取工程商、集成商朋友的認可。 路邁主持人： 那您認為，接下來兩年，NVR是否還會帶來哪些能引起業界關注的新技術變革？或者，如果方便的話，您可以站在科達NVR產品規劃的角度，談談未來兩年你們的NVR產品一些主要技術研發方向。 科達劉總： 智能化會是其中非常重要的一個技術變革，智能化在行業市場現在越來越得到實質性應用了（比如平安城市、智能交通、監所安防等），而在通用市場剛剛起步，我們現在要做很多的工作，把智能化集成到NVR中，將智能化推向通用型市場。 同時，除了智能化，開放性的持續提升、易用性的變革，也是NVR的一個熱點。 路邁主持人： 好了，由于時間關系，我們的提問就到這里。相信很多網友都更進一步了解了NVR。那么接下來，讓我把時間交給現場網友。大家現在可以跟劉總互動大家關心的問題。 提問互動環節 網友（中朗潤業-張茂華）： 存儲這塊呢？ 科達劉總： 存儲這一塊NVR會更專業化、更穩定。我們目前在NVR存儲這一塊做了大量的穩定性技術。 分別有以下幾個方面：HASUS海碩KVM延長器PDU ， 針對網絡不穩定，我們集成了ANR技術， 針對整機穩定性，我們集成了N+1整機備份技術。 網友（中朗潤業-張茂華）： 但是存儲所需要的硬盤還是要那么多啊 。 科達劉總： 針對文件系統，我們研發了專門的流媒體文件系統。 硬盤數量是另外一個問題，這一塊現在我們是用ROI低碼率高清技術來盡量減少硬盤空間。 網友（SZ-HD監控-離弦）： 今后會是云存儲為主流，NVR是個過渡產品，軟解碼才是王道。軟件的實時解碼能力決定未來誰是平臺王。軟件的開放程度和性價比決定誰最后擁有市場。現在刻意強調NVR會不會誤導市場？ 網友（中朗潤業-張茂華）： 云存儲 存在數據安全的問題吧。 科達劉總： 我們現在1M下即可實現720p30fps的圖像，跟以前2M下的圖像效果一樣 網友（中朗潤業-張茂華）： 而且你云存儲對網絡的網速要求也高啊，上傳下載很不方便吧 科達劉總： 云存儲有它自身的價值定位 科達劉總： 針對大量存在的通用型市場，云存儲是不現實的，也是不符合市場實際的。 網友（廣石頭電子-劉）： 鑒于科達是一個大家比較認可的品牌，我想了解一下如何面對，海康，大華，以及三星這些品牌呢？ 網友（中朗潤業-張茂華）： 現在大家的產品都在打價格戰 這塊怎么找出路啊 科達劉總： 這兩個問題一起吧。針對海康大華，針對價格戰。 價格戰是企業的營銷策略。 從營銷的角度，價格只是4P環節中的一個。與海康、大華相比，我覺得大家與它正面拼價格，是沒有出路的。與它做同樣的市場定位，也是沒有出路的。我覺得，首先我們是要根據 我們自身的實力、規模找對我們自身的市場定位。在我們的目標市場里，我們來看4P，那個P我們更有機會。 拼價格沒有出路的話，那我們就在產品上下工夫，把產品的差異化做到位。把渠道創新做到位，把品牌定位準。 網友（視界數碼小洪）： 劉總，關于現在遠程訪問NVR穩不穩定？ 科達劉總： NVR遠程受到互聯網本身影響會存在一定的穩定性問題 網友（深圳-監控-羅）： 我就想知道怎么讓客戶認可和接受除了大品牌意外的其他品牌，我也想知道面對這個大背景下趨勢，我們小公司的發展在哪里？ 科達劉總： 我認為，與大品牌打，產品的差異化和市場定位是核心的。 大公司走量的產品一定有他的缺陷。 先說市場定位和渠道定位，大公司走量的產品是分銷、經銷的，那我的產品也跟他一樣定位，走分銷、經銷嗎？ 你走分銷、經銷，必然跟他再價格上迎面競爭，這是分銷、經銷型市場的本質。 他走分銷、經銷，我為什么不能走工程、走項目？ 網友（SZ-HD監控-離弦）： 理論化了。 網友（SZ-HD監控-離弦）： 大公司才有可能走工程項目的機會，小公司做產品只有可能走分銷渠道。 科達劉總： 其實沒有那么理論化，我舉個例子， 我們為什么要在一個小小的NVR里集成那么多強大的特性？ 集成了這么多特性我們也沒辦法在分銷型市場活動多大的量， 但是，我們找的那些項目集成商很喜歡。 科達劉總： 產品差異化能獲得客戶認可，合作伙伴也可以有更高的項目利潤 現在很多工程商不愿意賣大路貨，為什么？ 一是利潤太透明，一是沒東西跟客戶說。 路邁主持人： 由于網友提問踴躍，節目時間嚴重超時，今天的節目到這里就結束了。如果還有沒有問的問題和私下聯系我們。謝謝大家。 路邁主持人： 今天的訪談內容和互動交流內容，我們會整理成文檔，發在群內。 科達劉總： 好的，謝謝大家，謝謝主持人。下次再聊。 文章來源：科達 文章標簽：NVR IPC攝像頭 網絡攝像機 ? |
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