目(mu)前，面向(xiang)民用(yong)安防用(yong)戶的(de)銷售渠(qu)道主要包(bao)括(kuo)如下(xia)幾種形式：

　　生產企業現有產品分銷

　　這是目(mu)前安(an)(an)防(fang)企(qi)業對民(min)(min)用(yong)(yong)安(an)(an)防(fang)產(chan)品(pin)所(suo)采用(yong)(yong)的(de)(de)主要銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方(fang)式(shi)，分(fen)銷(xiao)體(ti)系主要由企(qi)業建立(li)的(de)(de)營銷(xiao)部(bu)門和(he)分(fen)銷(xiao)商/代理商、工(gong)程商構成，企(qi)業在推出(chu)民(min)(min)用(yong)(yong)安(an)(an)防(fang)產(chan) 品(pin)后，在通過(guo)分(fen)銷(xiao)體(ti)系進行銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)。當(dang)前，企(qi)業采用(yong)(yong)這種方(fang)式(shi)的(de)(de)原因可能是由于民(min)(min)用(yong)(yong)安(an)(an)防(fang)產(chan)品(pin)在短期內可能很難形成可觀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)規模和(he)收(shou)益，大(da)部(bu)分(fen)企(qi)業更(geng)多的(de)(de)是停留在產(chan)品(pin)的(de)(de)布局階段，現階段推出(chu)的(de)(de)民(min)(min)用(yong)(yong)安(an)(an)防(fang)產(chan)品(pin)較單一，依托現有(you)(you)的(de)(de)分(fen)銷(xiao)渠道進行民(min)(min)用(yong)(yong)安(an)(an)防(fang)產(chan)品(pin)的(de)(de)推廣，既能有(you)(you)效地了解市場對產(chan)品(pin)的(de)(de)反應，又能大(da)大(da)降低(di)重新建設 渠道的(de)(de)成本投入(ru)。

　　安防實體店民用產品銷售

　　目前這種形式在(zai)國內開(kai)始出現，但是還處于(yu)探索階段，只有(you)(you)極(ji)少(shao)數企業(ye)涉足，且店(dian)(dian)面(mian)數量(liang)(liang)較少(shao)，只在(zai)一些(xie)(xie)城(cheng)市零星出現。安(an)(an)防(fang)實(shi)體店(dian)(dian)主(zhu)要包括生產(chan)(chan)企業(ye)自建(jian)(jian)的(de)(de)安(an)(an)防(fang)實(shi)體專賣店(dian)(dian)和安(an)(an)防(fang)代理經銷(xiao)企業(ye)建(jian)(jian)立實(shi)體店(dian)(dian)。其中，生產(chan)(chan)企業(ye)自建(jian)(jian)的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)主(zhu)要銷(xiao)售自有(you)(you)產(chan)(chan)品，目前這種形式的(de)(de)專賣店(dian)(dian)較少(shao)，由(you)于(yu)安(an)(an)防(fang)企業(ye)的(de)(de)民用產(chan)(chan)品較單(dan) 一、不(bu)夠豐富，在(zai)一定(ding)程度(du)上很難支撐大規模的(de)(de)建(jian)(jian)設。代理經銷(xiao)企業(ye)建(jian)(jian)立的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)主(zhu)要代理銷(xiao)售不(bu)同(tong)類型(xing)、不(bu)同(tong)品牌產(chan)(chan)品，此類店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)產(chan)(chan)品系列較為豐富，產(chan)(chan)品基本涵(han)蓋了(le)視(shi)頻監控、防(fang)盜報(bao)警到樓宇對(dui)講(jiang)等(deng)，主(zhu)要面(mian)對(dui)直接用戶和小型(xing)工程商，既能滿(man)足整套(tao)小型(xing)安(an)(an)防(fang)系統的(de)(de)建(jian)(jian)設，又可滿(man)足用戶DIY需求，目前這部分(fen)店(dian)(dian)面(mian)數量(liang)(liang)不(bu)多，根(gen)據筆者的(de)(de)調研，這些(xie)(xie)店(dian)(dian)面(mian)大都(dou)分(fen)散在(zai)當地的(de)(de)公安(an)(an)部門周邊(bian)。

　　電子商務民用安防產品銷售

　　，最近幾年很多(duo)企業(ye)(ye)(ye)正(zheng)在(zai)開(kai)始進行積極地嘗試。安(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)主要包括企業(ye)(ye)(ye)在(zai)第三方(fang)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)平臺(tai)建立(li)的(de)(de)虛(xu)擬銷售(shou)店面(mian)(mian)，如(ru)(ru)在(zai)淘(tao)寶、慧聰、阿里(li)巴(ba)巴(ba)等(deng)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)平臺(tai)上擁有眾多(duo)安(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)企業(ye)(ye)(ye)建立(li)的(de)(de)網(wang)絡店鋪，此(ci)外，還包括生(sheng)產(chan)(chan)企業(ye)(ye)(ye)自己(ji)構建的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，如(ru)(ru)海(hai)康威視2013年建立(li)的(de)(de)自有電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，以及(ji)第三方(fang)專業(ye)(ye)(ye)安(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)品電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)平臺(tai)，如(ru)(ru)專業(ye)(ye)(ye)銷售(shou)保險箱柜的(de)(de)佳安(an)(an)(an)網(wang)等(deng)。從安(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)渠道來看，與B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(如(ru)(ru)阿里(li)巴(ba)巴(ba)、慧聰等(deng))合(he)作的(de)(de)安(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)企業(ye)(ye)(ye)占絕大部分比重，通過B2C網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)銷售(shou)產(chan)(chan)品的(de)(de)安(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)企業(ye)(ye)(ye)數量較少，如(ru)(ru)在(zai)京東、天貓等(deng)面(mian)(mian)對普通消費者的(de)(de)安(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)品或品牌數量較少，而(er)自建電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)安(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)企業(ye)(ye)(ye)數量更少，只有寥寥幾家(jia)。

　　專業安防產品市場產品銷售

　　專(zhuan)業安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)在2001年(nian)左右開(kai)始(shi)出現，這在上(shang)海、深(shen)圳等(deng)安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)發(fa)達(da)的(de)城市(shi)(shi)(shi)已經開(kai)始(shi)形(xing)成一(yi)定的(de)影響力，這部分銷售渠道主要包括企業在專(zhuan)業安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang) 產品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)設立的(de)專(zhuan)柜，如深(shen)圳太(tai)平(ping)(ping)洋安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、北京中發(fa)安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)等(deng)，以及分散在各大(da)(da)電子(zi)賣場(chang)(chang)(chang)(chang)內(nei)的(de)安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)產品(pin)銷售區(qu)(qu)，此類市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)主要以柜臺(tai)租賃的(de)形(xing)式出租給安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)企業，為(wei)企業提(ti)供產品(pin)展(zhan)示、銷售平(ping)(ping)臺(tai)。目前，專(zhuan)業安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)在深(shen)圳、上(shang)海、北京等(deng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)為(wei)發(fa)達(da)地區(qu)(qu)均開(kai)始(shi)建立。安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)專(zhuan)業市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)為(wei)區(qu)(qu)域內(nei)廣大(da)(da)民用安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)產品(pin)的(de)直接用 戶、業務(wu)面向民用市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)且議價能力較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)弱的(de)中小型工程企業提(ti)供了一(yi)個較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)為(wei)便捷的(de)產品(pin)采購(gou)渠道。從(cong)目前的(de)發(fa)展(zhan)來(lai)(lai)看，安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)專(zhuan)業賣場(chang)(chang)(chang)(chang)基本上(shang)處于安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)發(fa)達(da)的(de)地區(qu)(qu)，在中西部地區(qu)(qu)數量相(xiang)對較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)少(shao)，且規(gui)模普遍較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)小，從(cong)經營狀況來(lai)(lai)看，大(da)(da)部分專(zhuan)業安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)經營效益不太(tai)理想，僅有(you)太(tai)平(ping)(ping)洋安(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)等(deng)少(shao)數幾家保持較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)好的(de)發(fa)展(zhan)態 勢。

　　運營服務商民用安防產品銷售

　　成為合(he)(he)(he)作伙(huo)伴(ban)(ban)運營的(de)(de)(de)(de)民(min)(min)用(yong)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)配(pei)套產(chan)品提(ti)供商(shang)。目(mu)(mu)(mu)前，電信(xin)運營商(shang)均推出了針對家(jia)庭、商(shang)鋪群體(ti)的(de)(de)(de)(de)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)業(ye)(ye)(ye)務(wu)，如(ru)中國電信(xin)的(de)(de)(de)(de)“全球眼(yan)及E家(jia)平安(an)(an)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)系統、全球眼(yan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)”，中國聯(lian)通(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)“寬視界(jie)移動監控系統” 等(deng)，吸引了眾多安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)參(can)與(yu)(yu)，如(ru)成都華(hua)邁通(tong)(tong)信(xin)技術有限公司已經與(yu)(yu)全國14家(jia)省、市級電信(xin)運營商(shang)達成業(ye)(ye)(ye)務(wu)合(he)(he)(he)作，包括與(yu)(yu)四川電信(xin)聯(lian)合(he)(he)(he)推出的(de)(de)(de)(de)“視頻看(kan)家(jia)”、廣 西電信(xin)“易(yi)安(an)(an)居”等(deng)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)。而在(zai)(zai)(zai)防(fang)(fang)(fang)盜報警產(chan)品市場，隨(sui)著安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)運營服(fu)務(wu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)民(min)(min)用(yong)領域內(nei)的(de)(de)(de)(de)拓展，也為廣大的(de)(de)(de)(de)防(fang)(fang)(fang)盜報警企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)提(ti)供了巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)機會等(deng)，此外一(yi)些(xie)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)開始與(yu)(yu)遍布(bu)全國的(de)(de)(de)(de)汽(qi)車(che)4S店合(he)(he)(he)作，促進汽(qi)車(che)防(fang)(fang)(fang)盜報警產(chan)品、移動監控產(chan)品的(de)(de)(de)(de)銷售等(deng)。通(tong)(tong)過與(yu)(yu)這些(xie)專業(ye)(ye)(ye)合(he)(he)(he)作伙(huo)伴(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)作，既(ji)可以使(shi)公司的(de)(de)(de)(de)民(min)(min)用(yong)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)產(chan)品獲得穩定的(de)(de)(de)(de)銷量(liang)，同時也在(zai)(zai)(zai)減輕(qing)了安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)建設渠道方面的(de)(de)(de)(de)投資壓力，此外通(tong)(tong)過合(he)(he)(he)作伙(huo)伴(ban)(ban)進一(yi)步在(zai)(zai)(zai)民(min)(min)用(yong)用(yong)戶中建立起了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑。從(cong)總體(ti)來看(kan)，包括電信(xin)運營商(shang)等(deng)在(zai)(zai)(zai)內(nei)的(de)(de)(de)(de)渠道 或項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，在(zai)(zai)(zai)民(min)(min)用(yong)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市場的(de)(de)(de)(de)培育方面也起到(dao)相當大的(de)(de)(de)(de)作用(yong)。

　　雖然目前很(hen)多安(an)(an)防企業(ye)在(zai)民(min)用產品的渠道(dao)建設方面已經開始了積極地嘗試和探索(suo)，但是(shi)由于民(min)用安(an)(an)防市(shi)場的用戶(hu)廣泛(fan)、需求多樣，安(an)(an)防企業(ye)在(zai)民(min)用安(an)(an)防產品的渠道(dao)建設方面還處于摸(mo)索(suo)階段(duan)，面臨著較大的問題或困難。以上(shang)提(ti)到的幾種(zhong)銷(xiao)售渠道(dao)形(xing)式都有不(bu)同(tong)的缺陷和問題。

　　現有分銷體系

　　一(yi)是行(xing)業(ye)(ye)(ye)安(an)(an)防用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)與民(min)用(yong)(yong)安(an)(an)防用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)(dui)產品的(de)(de)(de)(de)需(xu)求存在(zai)較(jiao)大地(di)差異，企業(ye)(ye)(ye)現(xian)有的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)、代理商(shang)(shang)(shang)(shang)等很(hen)難把握用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，并(bing)難以向(xiang)企業(ye)(ye)(ye)及時(shi)反饋準確的(de)(de)(de)(de)信息;二是從(cong)收益的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)來(lai)看，單一(yi)民(min)用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求量較(jiao)小，分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)、經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)獲得的(de)(de)(de)(de)收益相對(dui)(dui)于行(xing)業(ye)(ye)(ye)安(an)(an)防市(shi)(shi)場可(ke)以忽(hu)略，加上行(xing)業(ye)(ye)(ye)安(an)(an)防市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)需(xu)求較(jiao)為旺(wang)盛，因此分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao) 商(shang)(shang)(shang)(shang)、經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)對(dui)(dui)推廣民(min)用(yong)(yong)安(an)(an)防產品的(de)(de)(de)(de)積極性可(ke)能(neng)不(bu)高;三是從(cong)投(tou)資的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)來(lai)看，安(an)(an)防企業(ye)(ye)(ye)將民(min)用(yong)(yong)產品市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)渠道建設(she)成本嫁接(jie)到了分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)、經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)身上，對(dui)(dui)實(shi)力不(bu)強的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)、經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)而言可(ke)能(neng)會(hui)帶來(lai)一(yi)定投(tou)資風險;四是從(cong)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)來(lai)看，由于面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)群體(ti)不(bu)同，在(zai)市(shi)(shi)場推廣、營銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃、公關等方面存在(zai)較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)差異，很(hen)可(ke)能(neng)分(fen)(fen)(fen) 銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)、代理商(shang)(shang)(shang)(shang)缺(que)乏民(min)用(yong)(yong)安(an)(an)防市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)運作經(jing)驗，形(xing)成較(jiao)大地(di)經(jing)營風險。

　　實體安防店面

　　一是(shi)投資(zi)的(de)成(cheng)本壓力較大(da)，由于單(dan)個店(dian)面銷(xiao)售覆蓋空(kong)間較小，要形成(cheng)一定的(de)銷(xiao)售規模，企業(ye)需要投入大(da)量的(de)資(zi)金和(he)人員;二是(shi)目前(qian)大(da)部分企業(ye)的(de)民用安防產品系列較為單(dan)一，可能很難(nan)支撐店(dian)面的(de)運營;三(san)是(shi)進一步增加了(le)安防企業(ye)的(de)管理難(nan)度(du)。

　　安防電子商務

　　一(yi)(yi)是目前仍(reng)然(ran)是以B2B模式為主，在B2C網站(zhan)上進(jin)行銷售的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)較少，仍(reng)然(ran)沒有直接面(mian)對廣大的(de)(de)潛在民用(yong)安(an)(an)(an)防用(yong)戶;二(er)是不同于(yu)數碼電(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)即買即用(yong)，由于(yu)很多用(yong)戶缺(que)乏(fa)專業的(de)(de)安(an)(an)(an)防產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)知(zhi)識，民用(yong)安(an)(an)(an)防產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在安(an)(an)(an)裝(zhuang)和操作方面(mian)，需求安(an)(an)(an)裝(zhuang)人員到場(chang)進(jin)行現(xian)場(chang)安(an)(an)(an)裝(zhuang)和指導(dao)，目前電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)方面(mian)要實現(xian)這一(yi)(yi)環節還存在 一(yi)(yi)定(ding)難(nan)(nan)度(du);三(san)是在完善(shan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)售后服務(wu)方面(mian)(如維(wei)修、退換(huan)等)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)要實現(xian)還存在一(yi)(yi)些難(nan)(nan)題。

　安防專業市場

　　一(yi)是目前安防(fang)專(zhuan)業(ye)市(shi)場(chang)/柜臺主要(yao)集中在少數(shu)幾個(ge)發(fa)達城市(shi)，銷售覆蓋的空間和(he)用戶群體較為有限(xian);二是當前去專(zhuan)業(ye)安防(fang)市(shi)場(chang)的大(da)多(duo)是工程商(shang)和(he)集成商(shang)，很少有終端消(xiao)費(fei)者，短期內(nei)民用消(xiao)費(fei)類(lei)安防(fang)產品在專(zhuan)業(ye)市(shi)場(chang)銷售可能還無法取(qu)得突破(po)。

　　運營商項目合作

　　一是(shi)(shi)缺乏自**，產品(pin)主要(yao)(yao)根據合作伙伴(ban)的(de)(de)要(yao)(yao)求開發，在民用市場的(de)(de)推廣上有(you)一定的(de)(de)局限性;二是(shi)(shi).抗風險能(neng)力弱，受制(zhi)于(yu)合作伙伴(ban)的(de)(de)業(ye)務經營(ying)，在合作伙伴(ban)經營(ying)不善(shan)的(de)(de)時候，存在較(jiao)大的(de)(de)經營(ying)風險;三是(shi)(shi)競爭激烈，只有(you)少數有(you)實力的(de)(de)企業(ye)能(neng)夠(gou)參配(pei)套或定制(zhi)。

　　當前民(min)用安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)渠(qu)道建(jian)設相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)薄弱，其(qi)(qi)(qi)最根本(ben)的(de)原因之(zhi)一(yi)是大(da)部(bu)(bu)分(fen)企(qi)業對(dui)(dui)民(min)用安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市場(chang)(chang)(chang)(chang)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)戰略上(shang)(shang)不(bu)夠重視(shi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)民(min)用安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)領域深耕細作(zuo)并(bing)形成(cheng)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)幾乎沒(mei)有。現(xian)(xian)階(jie)段(duan)，相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)于的(de)民(min)用安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市場(chang)(chang)(chang)(chang)，行(xing)業安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)的(de)市場(chang)(chang)(chang)(chang)空(kong)間更(geng)大(da)、需求(qiu)更(geng)為強(qiang)烈，且利潤空(kong)間更(geng)為大(da)，因此絕(jue)大(da)部(bu)(bu)分(fen)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)企(qi)業都(dou)將重心放在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)行(xing)業安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市場(chang)(chang)(chang)(chang)。雖(sui)然(ran) 民(min)用安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市場(chang)(chang)(chang)(chang)未(wei)來(lai)的(de)發展(zhan)潛力得到企(qi)業的(de)一(yi)致認可，但是在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)現(xian)(xian)階(jie)段(duan)大(da)部(bu)(bu)分(fen)企(qi)業都(dou)只(zhi)(zhi)將其(qi)(qi)(qi)作(zuo)為未(wei)來(lai)的(de)業務方向之(zhi)一(yi)。首先目前安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)企(qi)業在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)民(min)用安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)定位更(geng)多(duo)是產(chan)品(pin)(pin)(pin)供(gong)應方單(dan)一(yi)角色(se)，而在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)民(min)用市場(chang)(chang)(chang)(chang)中的(de)宣傳(chuan)推廣、營銷渠(qu)道建(jian)設乃(nai)至市場(chang)(chang)(chang)(chang)培育等方面投入(ru)的(de)精力有限，往(wang)往(wang)順(shun)其(qi)(qi)(qi)自然(ran);其(qi)(qi)(qi)次是大(da)部(bu)(bu)分(fen)企(qi)業很少對(dui)(dui)民(min)用安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市場(chang)(chang)(chang)(chang)進行(xing)詳 細的(de)用戶需求(qiu)調研，其(qi)(qi)(qi)推出(chu)的(de)民(min)用安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)往(wang)往(wang)是在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)現(xian)(xian)有專業安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)基礎(chu)上(shang)(shang)進行(xing)功能的(de)簡化，造成(cheng)民(min)用安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)用戶在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)購買時只(zhi)(zhi)能被動的(de)接受(shou)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。

　　從業內關注民用(yong)(yong)市(shi)場(chang)(chang)(chang)開(kai)始這幾(ji)年，這一市(shi)場(chang)(chang)(chang)已(yi)經出現(xian)了一個基本的(de)(de)(de)雛形，尤其(qi)是(shi)經過很多商家的(de)(de)(de)努力，目(mu)前(qian)(qian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)已(yi)經在逐漸形成。然而，相對于國際市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)旺盛需求和成熟模式，國內的(de)(de)(de)民用(yong)(yong)消費安(an)防(fang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)發展還很難引爆(bao)，其(qi)中的(de)(de)(de)渠道(dao)(dao)之惑是(shi)我們(men)始終繞不(bu)開(kai)的(de)(de)(de)話題。從當前(qian)(qian)來看，雖然民用(yong)(yong)渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)建設(she)已(yi)經受到不(bu)少(shao)企業 的(de)(de)(de)關注并(bing)付之行動(dong)，但整體民用(yong)(yong)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)渠道(dao)(dao)建設(she)依(yi)然任(ren)重道(dao)(dao)遠(yuan)，需要多方力量持續推進才能迎來美好的(de)(de)(de)春(chun)天。